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天猫国际,用营销引发讨论热潮

发布时间:2021-02-08

营销最重要的有两点,一点是与时俱进,用最先进的营销方式和手段,另一点就是深度洞察,能够发现用户的痛点所在,一举击中用户心中脆弱又敏感的需求,最终赢得销售的结果。在众多厂商中,电商行业是营销的高手,因为有数据,有洞察,有产品,可以非常好的策划营销活动。而天猫国际则是高手中的高手,最近天猫国际的“全球进口日”就再度为大家献上了一场营销盛宴,最值得注意的是,这次营销深度击中了95后人群,为赢得年轻一代消费者,奠定了重要基础。

IP可以说是现代社会文化产业的最核心部分,比如漫威电影的成功,无疑就是一个IP价值的爆发式结果。而企业如何塑造一个自己的IP,也就成了一个营销关键。在这次“全球进口日”中,天猫国际借助 “全球进口日”大促节点,推出的病毒视频里出现了一个全新的IP形象——天猫国际队长,上天入地,森林探险,原始人、吸血鬼、小宠物纷纷登场可以说是精彩纷呈,虽然不是一个超级英雄但也可以看做是一个探险家了。那么他探险的目的是什么呢?他也要拯救地球么?并不是,他要“拯救”的是95后!

在这个《机长的奇幻之旅》视频中,天猫国际机长面对“白发危机”“养宠危机”“口腔危机”“颜值危机”时,机智地用全球进口神器巧妙化解,展示了天猫国际进口产品的优势。这四个“危机”时刻,其实跟当今95后年轻人所面对的生活痛点息息相关。虽然这些是生活中的烦恼,但对于初入职场面临压力生活的95后而言,这些小烦恼很容易因为情绪化放大式地变成“危机”。这种危机感就像是自己一个人的“蝴蝶效应”。

在网上还出现了一个全新的概念热点,那就是95后式危机,引发了大量的讨论热潮,尤其是95后们,纷纷表示击中软肋,虽然自己还年轻,但真的有很多危机平添焦虑。比如白头发,可以说就是最扎心的一类了。因为这不仅仅是个美观问题,还让人感到了青春的逝去,如何解决这种焦虑,拯救95后?就是这次天猫国际机长的任务所在了。

目前,95后群体的消费增长是最快的,因为这些年轻人对生活要求更细致,对产品要求也更高,而这一点,也被天猫国际敏锐的洞察到了。以前大家都觉得中年人会更焦虑,甚至有一张图爆火,说不要去大声责骂年轻人,他们会立刻辞职的。很多人引申说,可以随便骂那些中年人,尤其是有车有房有娃的。

营销是一场打动人心的战役,这次天猫国际的“全球进口日”95后营销就是一个经典案例。不管是对IP的应用,视频的策划还是海报的设计和好物的挑选,每一个环节都让人有一种心动的感觉,优质的海淘产品可以让生活更好,也是我们这一代人的追求。每代人在这个营销中都能找到自己的所需,这就是一个好的营销。

编 辑:孙秀杰
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