Optify的年度B2B营销报告基于美国超过600加中小企业网站的访问数据以一窥中小企业的B2B营销现状，下面是2012年度的关键发现：

2012年第一季度和10月到11月中旬是B2B网站流量的高峰期

在B2B网站的流量来源方面，google是最重要的来源，占所有访问的36%

社会化媒体在流量来源占比和引导销售占比仍然很低，只占不到5%

电子邮件的表现是亮点，有强劲的转化率，平均2.9%；电子邮件渠道的转化率最高，因为电子邮件是B2B企业维系新老客户的重要工具；引荐流量带来的转化率在第二位，第三方网站的推荐和外部链接是一种有效的评论媒体，能带来不错的转化；付费搜索在第三位

付费搜索的使用率在2012年有所下降，超过10%的公司在2012年停止了他们的付费搜索广告

Twitter是最强的社会化媒体转化渠道，表现超过了Facebook和LinkedIn，82%的社交引荐来自Twitter

通过上面的发现，B2B企业在营销方面应该对不同的媒体类型进行组合出击，电子邮件用来维护新老客户关系，做好搜索引擎营销，提高转化率；社会化媒体虽然占比很小，但也是一个值得继续探索的渠道